“Werbetexten: 7 klare Gesetze”

Wer­be­tex­ten ist ein Rou­ti­ne Werk­zeug im Online­mar­ke­ting und auch unter dem Begriff “Copy­wri­ting” bekannt. Alle Social Media Exper­ten ver­fol­gen hier­mit das Ziel, Men­schen, bzw. die Ziel­grup­pe über Distanz zu errei­chen und für sich zu moti­vie­ren. Hier­bei wird im Online und Social Media Mar­ke­ting auch von “Growth Mar­ke­ting” gesprochen.

Im fol­gen­den bekommst Du 7 Gesetz­te mit auf den Weg, die Dich dabei unter­stüt­zen sol­len rich­tig zu Werbetexten.

Gesetz 1: Tonalität

Hier­mit ist die Art des Spre­chens gemeint. All­ge­mein wird in zwei Sprach­sti­len unter­schie­den. Zum einen gibt es den Basis­stil, der vor­wie­gend im pri­va­ten Bereich unter Freun­den ange­wen­det wird. Zum ande­ren gibt es den adap­tier­ten Stil, bei dem sich die Spra­che der Situa­ti­on , bzw. der Ziel­grup­pe anpasst. Im Wer­be­tex­ten geht es dar­um den letz­te­ren Sprach­stil anzuwenden.

Gesetz 2: Schaf­fe einen Nutzen

Unab­hän­gig vom Pro­dukt ist das Wich­tigs­te, dass der Mensch einen Nut­zen für sich erkennt. Nur dann ist er moti­viert. Eben­so wird hier häu­fig auch von Bene­fits gespro­chen. Im Wer­be­tex­ten geht es nicht vor­ran­gig dar­um was Dein Pro­dukt oder Dei­ne Dienst­leis­tung kann, son­dern wel­che Bene­fits oder Nut­zen brin­gen sie Dei­ner Zielgruppe.Im Social Media Mar­ke­ting ist das Erken­nen der Bedürf­nis­sen ein Teil des Neu­ro­mar­ke­tings. Du kannst deut­lich mehr Men­schen errei­chen, wenn Du die­ses Gesetzt in Per­fek­ti­on beherrschst.

Gesetz 3: Ver­wen­de Magic Words

Mit Magic Words sind soge­nann­te Signal­wör­ter, die nach­ge­wie­sen eine höhe­re Wir­kung auf die Men­schen haben. Ihr Ziel ist es die Auf­merk­sam­keit zu erhö­hen und den Nut­zen, den die Men­schen für sich erken­nen (sie­he Tipp 2) zu ver­stär­ken. Bei­spie­le für Signal­wör­ter, die beim Wer­be­tex­ten im Online Mar­ke­ting ger­ne ver­wen­det wer­den sind: Gra­tis, jetzt, neu, spa­ren, etc. Ver­su­che also in Dei­nem nächs­ten Wer­be­text sol­che Magic Words mit einzubauen.

Gesetz 4: Nimm den Leu­ten das Den­ken ab

Mar­ke­ting ist Den­ken im Kopf des Kun­den. Dies bedeu­tet, dass die Men­schen sofort erken­nen und ver­ste­hen was Du mit Dei­nem Wer­be­text meinst. Wenn der Leser etwas ganz beson­ders wahr­neh­men soll, dann kom­mu­ni­zie­re es bei­spiels­wei­se mit “Fakt ist…” oder “Das ist jetzt ganz beson­ders wichtig…”

Gesetz 5: Ver­su­che in Bil­dern zu sprechen

Hier geht es dar­um die Din­ge zu ver­bind­li­chen, sodass sie sich die Men­schen bes­ser ein­prä­gen kön­nen. Zum Bei­spiel: “Die­se Lösung ser­vie­re ich Dir auf dem Silbertablett”

Gesetz 6: Ver­wen­de E‑R-A

E‑R-A steht für Emo­ti­on, Ratio und Angst. Dies sind die stärks­ten psy­cho­lo­gi­schen Trig­ger. Füh­re Dei­ne Kun­den durch genau die­se Phasen.

Zunächst ist es wich­tig, bei den Men­schen Emo­tio­nen zu wecken. Dies kann erreicht wer­den, wenn zunächst auf das bestehen­de Pro­blem ein­ge­gan­gen wird und danach eine Lösung mit all sei­nen Bene­fits vor­ge­stellt wird. Anschlie­ßend soll­ten unter Ratio den Men­schen Sicher­heit und Bewei­se gege­ben wer­den, sowie Logik und Kon­sis­tenz ver­mit­telt wer­den. Der Kun­de muss erken­nen, das die Lösung tat­säch­lich funk­tio­niert und erprobt ist. Bei den Ängs­ten ist es rat­sam auf die Sta­tus-Quo Angst ein­zu­ge­hen (der Grund, war­um er das Pro­dukt ggf. nicht kauft oder die Dienst­leis­tung nicht annimmt) und dann über Fak­ten die Ängs­te zu eli­mi­nie­ren und ein Ange­bot zu unter­brei­ten, dem der Kun­de nicht wider­ste­hen kann.

Gesetz 7: Übung macht den Meister

Und nun kom­men wir auch schon zum letz­ten Tipp und zwar heißt es Üben, Üben und noch­mal Üben. Um erfolg­reich zu Wer­be­tex­ten, ist es unab­ding­bar lau­fend zu ler­nen. Hol Dir Inspi­ra­tio­nen von ande­ren Online Mar­ke­ters und ver­su­che das Schrei­ben immer wie­der zu Üben. Auf die­se Wei­se wirst Du immer bes­ser wer­den und so Dei­ne Kun­den durch Copy­wri­ting ver­zau­bern können.