Zielgerichtete Value Proposition erstellen — welchen Wert vermitteln wir dem Kunden?

Deine Value Proposition ist wertvoll wie Goldmünzen

Ziel­ge­rich­te­te Value Pro­po­si­ti­on erstel­len — wel­chen Wert ver­mit­teln wir dem Kun­den? Hast Du schon­mal bei Ama­zon den Begriff “Duschlam­pe“ ein­ge­ge­ben und geschaut, wie vie­le Ergeb­nis­se ange­zeigt wer­den? Nur zu — pssst — aktu­ell sind es über 500 Stück! Nicht alle Ergeb­nis­se mögen zu unse­rem Such­be­griff pas­sen, aber die logi­sche Fol­ge­rung bleibt die Glei­che — wir […]

Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen — Einwandbehandlung in der Akquise

Sokrates war Experte der Einwandbehandlung

Erfolg­rei­che Ver­kaufs­ge­sprä­che füh­ren — Ein­wand­be­hand­lung in der Akqui­se Viel­leicht kennst Du es von Dir selbst — kurz nach einem Ver­kaufs­ge­spräch, fällt Dir ein, was Du alles hät­test sagen kön­nen. Aber zu spät — das Gespräch ist vor­bei! Dabei ist die rich­ti­ge Ein­wand­be­hand­lung das Fun­da­ment einer jeden Argu­men­ta­ti­on.   Schon die grie­chi­schen Phi­lo­so­phen der Anti­ke haben […]

Kaufmann/-frau im E‑Commerce — Berufsbild der Zukunft?

Als Kaufmann/-frau im E‑Commerce musst nicht lokal Limonade verkaufen

Kauf­man­n/-frau im E‑Commerce — Berufs­bild der Zukunft? Online arbei­ten von zu Hau­se oder ger­ne auch von über­all — Kauf­leu­te im Bereich E‑commerce dür­fen die­sen Wunsch vie­ler, meist als ihren All­tag bezeich­nen.   Das Home­of­fice wird zuneh­mend mehr und bes­ser genutzt, weil auch die Digi­ta­li­sie­rung wei­ter vor­an­schrei­tet. In der Mit­tags­zeit bleibt mehr Zeit für die Familie […]

Die perfekte Positionierung am Markt — durch praktische Verkaufspsychologie zur optimalen Positionierungsstrategie

Läufer positioniert sich auf der Straße

Die per­fek­te Posi­tio­nie­rung am Markt — durch prak­ti­sche Ver­kaufs­psy­cho­lo­gie zur opti­ma­len Posi­tio­nie­rungs­stra­te­gie Das Wort “Posi­tio­nie­rung“ hast Du wahr­schein­lich schon oft gehört — doch auf die Fra­gen — wie Posi­tio­nie­rung funk­tio­niert und war­um Posi­tio­nie­rung essen­zi­ell ist, haben die wenigs­ten eine kla­re Ant­wort. Schon gewusst? Posi­tio­nie­rung bedeu­tet, das bewuss­te und geplan­te Her­vor­he­ben der eige­nen Stär­ken und Werte, […]