
Wie Du den Verkaufspreis berechnen kannst — wie setzt sich ein Preis zusammen?
Wie Du den Verkaufspreis berechnen kannst — wie setzt sich ein Preis zusammen? Vor allem junge motivierte Gründer kommen zu diesem Punkt der Verzweiflung —
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Das Wort “Positionierung“ hast Du wahrscheinlich schon oft gehört — doch auf die Fragen — wie Positionierung funktioniert und warum Positionierung essenziell ist, haben die wenigsten eine klare Antwort.
Das hat zur Folge, dass Du Dich aus der Perspektive Deiner Zielgruppe klar vom Wettbewerb unterscheidest und dass Dein Unternehmen über eine einzigartige Stellung am Markt verfügt. Diese einzigartige Stellung ist die Grundlage für Deine Unternehmenskommunikation. Sie wird vor allem durch Marketingtheorie und praktische Verkaufspsychologie konkretisiert. Nach dem Lesen dieses Blogbeitrags, weißt Du, wie Du richtig an Deine Zielgruppe herantrittst und wie Du durch optimale Positionierung Marketing perfektionieren kannst.
Viele Unternehmer beschäftigen sich lieber mit oberflächlichen Beschäftigungen — wie beispielsweise der Anzahl der Likes des letzten Instagram Posts oder der stetigen Optimierung der Online-Präsenz. Durch die richtige Positionierung entstehen diese Dinge allerdings wie von Zauberhand.
“Die richtige Positionierung Deines Unternehmens ist die effektivste und fruchtbarste Lösung für Dein Marketing.”
Wenn Du Dich klar am Markt positionierst, dann weißt Du, welchen Typ Mensch Du ansprechen musst und Kommunikation wird leichter und billiger!
Erinnerst Du Dich an das Spiel “Topfschlagen“? Unter diesem Topf wartet Deine Zielgruppe und Du findest sie durch die richtige Positionierung im Raum. Wenn Du weißt, wo sich Deine Kunden aufhalten, dann musst Du nicht weitersuchen. Du kannst die unter dem Topf liegende Süßigkeit genießen und für Dich nutzen.
Dadurch, hast Du ebenfalls weniger Verluste, weil Du nicht im Niemandsland mit Deinen Löffel auf den Boden schlägst.
Durch die Positionierung der Marke schaffst Du Einzigartigkeit. So wirst Du ebenfalls als Experte in Deiner Nische wahrgenommen und kannst deswegen höhere Preise verlangen.
Es kommt noch besser: Durch Deinen Expertenstatus auf einem speziellen Gebiet, kannst Du Deine Erfahrung ausbauen und wiederum Deinen Expertenstatus fördern.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Du allgemein schneller Entscheidungen treffen kannst, weil Dein Fokus geschärft ist. Das Design der Website ist weiterhin wichtig, aber Du weißt nun, wie dieses Design auszusehen hat, um Deiner Zielgruppe zu gefallen.
Für eine psychologisch erfolgreiche Positionierung, ist es von oberster Priorität, dass Du Dir Deiner Stärken und Deiner Schwächen bewusst bist. Es ist wichtig, dass Du Chancen und Risiken abwägen kannst und aufgrund dessen die richtigen Entscheidungen treffen kannst.
Zum Glück gibt es hierzu ein mächtiges Werkzeug, welches Dir dabei behilflich sein kann — die SWOT-Analyse. SWOT steht hierbei für — Strengths (Stärken) — Weaknesses (Schwächen) — Opportunities (Chancen) und — Threats (Risiken).
Die SWOT-Analyse ist ein Instrument, welches zur strategischen Planung und zur Positionierung einer Marke eingesetzt wird. Entwickelt wurde die Technik von der Harvard Business School, in den 60er Jahren des 20. Jahrhunderts.
„Wenn Du den Feind und Dich selbst kennst, brauchst Du den Ausgang von hundert Schlachten nicht zu fürchten. Wenn Du Dich selbst kennst, doch nicht den Feind, wirst Du für jeden Sieg, den Du erringst, eine Niederlage erleiden. Wenn Du weder den Feind noch Dich selbst kennst, wirst Du in jeder Schlacht unterliegen.”
Wenn Du eine SWOT-Analyse erstellen möchtest, solltest Du Informationen zu Deinem Unternehmen und Deinem Umfeld sammeln. Der Ist-Zustand sollte klar definiert werden.
Dieser Fragenkatalog sollte Dir bei der Erstellung der Analyse behilflich sein:
Die linke Seite der SWOT-Matrix beschäftigt sich mit den den Stärken und den Chancen — alles was Du hier zusammengetragen hast, ist also als positiv zu werten. Die rechte Seite befasst sich hingegen mit den Schwächen und den potenziellen Risiken — diese Seite ist negativ zu werten.
Durch die Erstellung der Matrix kannst Du Verbindungen erkennen und die Situation Deines Unternehmens wird auf einen Blick sichtbar. Nach Fertigstellung ergeben sich vier verschiedene SWOT-Analyse Strategien.
Wenn Du die SWOT-Analyse vervollständigt hast, ergeben sich vier verschiedene Vorgehensweisen — Förderung — Aufarbeitung — Sicherung oder — Ausweichen.
Die Entscheidung solltest Du gründlich überdenken, denn die Strategien geben die Kursrichtung Deines Unternehmens vor. Auch wenn Du öfters eine SWOT-Analyse anfertigen kannst, solltest Du nicht jedes Mal grundlegend die Ausrichtung Deines Unternehmens ändern. Was bedeuten nun die Strategien und wie kannst Du sie in die Tat umsetzen? Beantworte Dir dazu folgende Fragen:
Deswegen kann aus den Ergebnissen der SWOT-Analyse keine all umfassende Handlungsstrategie erschaffen werden. Aus dem Grund habe ich Dir sieben Grundlagen der Verkaufspsychologie zusammengetragen, um erfolgreiche Positionierung am Markt auch für Dein Unternehmen Realität werden zu lassen.
Wie Du nun weißt, gibt es einige Dinge zu beachten, wenn Du Dich am Markt positionieren möchtest. Nun gilt es nicht den Kopf in den Sand zu stecken — wenn Du erstmal eine Strategie erarbeitet hast, dann schärfst Du Deinen Fokus und alles wird einfacher!
Natürlich solltest Du individuell für Deine Situation abwägen, aber es können natürlich auch mehrere der folgenden Techniken kombiniert werden. Schauen wir rein!
Wenn Du spielerisch verkaufen lernen möchtest, dann ergibt es Sinn, Dich in einer kleinen Nische als Experte zu positionieren. Wenn Du ein qualitatives Produkt oder einen qualitativen Service anbietest, dann kannst Du so eine Menge Vertrauen in Dich und Dein Unternehmen schaffen.
Nehmen wir die Marke “Kärcher“ als Beispiel: Der Spezialist für das Nischenprodukt des Hochdruckreinigers, hat sich so zum Weltmarktführer hochgearbeitet.
So kannst Du Deinen Expertenstatus weiter manifestieren und Dein Kundenstamm wird kleiner — aber auch zahlungsfreudiger. Positioniere Dich beispielsweise als Diätberater, nur speziell für Veganer. So kannst Du Deine Expertise besonders für dieses Gebiet weiter vertiefen und durch die Grundlagen der Verkaufspsychologie — Großes erreichen!
Entwickle ein neues Produkt oder gestalte etwas anders! Überrasche den Markt und Deine Kunden. Der Findungsprozess könnte hier etwas kostspieliger sein, dafür könnten neuartige Produkte aber auch Deinen Umsatz erhöhen.
Überlege Dir nur mal, wie das Auto, der Computer oder das iPhone die Welt verändert hat. Zu Anfangs hat niemand an die Notwendigkeit dieser Produkte geglaubt, aber sie haben innerhalb kürzester Zeit unser aller Leben verändert und nachhaltig geprägt. Traue Dich, neue Wege zu gehen und überrasche uns mit Deiner Kreativität!
Der richtige Preis entscheidet über Deinen Kundenstamm und den Umsatz Deines Unternehmens. Bist Du Experte auf Deinem Gebiet? Dann kannst Du auch einen höheren Preis verlangen. Achte allerdings auf die Qualität — sonst kann sich das Gemüt Deiner Kunden schnell ins Negative verändern. So verkleinerst Du weiterhin Deine Zielgruppe — aber…
Du bist nun der Profi auf Deinem Gebiet und hast die nötige Erfahrung — entwickle also Deine eigene Methode und erzeuge eine völlig neue Vorgehensweise. So hebst Du Dich weiter von Deinen Konkurrenten ab und schaffst Einzigartigkeit.
Großer Vorteil, wenn Du Deine Geschichte und Persönlichkeit vermarktest — Du bist einzigartig! Du bist nicht zu kopieren, denn niemand ist genau wie Du und aus dem Grund bist Du die optimale Marke!
Auch ein außergewöhnlich guter Service kann ein Alleinstellungsmerkmal sein! Wenn Deine Dienstleistung besonders schnell, qualitativ und befriedigend ist, dann wird sich das auch in Deinem Umsatz bemerkbar machen. Deine Kunden sind zufrieden und teilen das auch gerne mit ihren Kreisen.
Schauen wir auf das Beispiel Carglass: Das Unternehmen wechselt bei Steinschlag die Scheibe innerhalb von 30 Minuten kostenlos aus! Voraussetzung ist eine Kaskoversicherung. Das ist guter, schneller Service und ein Alleinstellungsmerkmal am Markt!
Eine optimale Positionierung bedeutet Alleinstellung und deutliche Abgrenzung von der Konkurrenz. Es gibt viele Strategien, die Dir den gewünschten Status verschaffen können. Wichtig ist, dass Du Dir die Zeit nimmst, den Ist-Zustand Deines Unternehmens zu erforschen. Nur wenn Du diesen definiert hast, kannst Du Dir über Stärken, Chancen, Schwächen und Risiken Gedanken machen.
Die SWOT-Analyse ist ein hilfreiches Werkzeug, um den Weg für Dein Unternehmen zu ebnen. Kombinierst Du sie mit Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik, so kannst Du Berge versetzen und neue Höhen erklimmen!
Brauchst Du Hilfe bei der Analyse Deines Unternehmens? Willst Du wissen, wie Du praktische Verkaufspsychologie in Dein Marketing integrieren kannst? Ich berate Dich gerne! Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit mir — ich freue mich auf Dich und Deine Geschichte.
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